OpenAI正加速布局美國政府市場，其戰略路徑日益清晰：以政府合同為跳板，復制Palantir的成功模式，最終切入高價值的企業市場。 澳門一肖一碼100準免費資料
3月17日，據媒體援引兩位知情人士，OpenAI于上周五與亞馬遜云科技（AWS）簽署了一項新合同，將通過AWS向美國政府工作人員提供人工智能服務，覆蓋涉密與非涉密業務。AWS已是美國多個政府機構的主要云服務商，并已同意向其他政府客戶銷售OpenAI產品。
此次與AWS的合作，是OpenAI數月來爭取政府合同的關鍵成果，其前提是與微軟協議條款的調整。
此前，OpenAI的AI必須獨家托管于微軟平臺。去年秋季完成營利性重組后，OpenAI與微軟簽署新協議，獲準與AWS等競爭性云服務商合作，向五角大樓等國家安全客戶銷售AI服務。
但適用范圍仍存在差異：針對衛生與公眾服務部等民事機構的非涉密業務，若OpenAI希望在AWS上托管AI模型，仍需向微軟申請豁免；而針對國務院等涉及涉密業務的機構，則可直接與AWS合作，無需微軟批準。
政府合同撬動企業背書，直接收入有限
對OpenAI而言，政府合同的戰略價值不止于直接收入，更在于以此為跳板打入企業市場，高知名度的政府項目往往被大型企業視為技術供應商可信賴的背書。
軟件公司Palantir已驗證這一路徑：作為長期軍事承包商，其去年來自私營部門客戶的收入約達20億美元。OpenAI顯然試圖對標這一模式。
然而政府合同本身的直接價值相當有限。據報道援引一位知情人士，OpenAI上月底簽署的向300萬國防部員工提供ChatGPT及定制AI產品的協議，預計在15個月內僅產生數百萬美元收入，相較于該公司預計今年300億美元的總收入，不過九牛一毛。
搶下國防合同卻丟用戶信任，OpenAI緊急設限
OpenAI的政府市場布局并非一帆風順。上月底與五角大樓的倉促簽約，曾引發嚴重的用戶信任危機。
該合同于2月27日簽署，授權五角大樓將OpenAI模型用于機密軍事行動，時間節點恰在競爭對手Anthropic與國防部長Pete Hegseth談判破裂數小時之后。據Sensor Tower數據，2月28日ChatGPT美國移動端卸載量較前一天暴增295%，一星評分激增775%。公司內部員工亦表達不滿，舊金山辦公室外出現“反對大規模監控”的抗議涂鴉。 澳門管家婆一肖一碼100精準
面對內外壓力，首席執行官Sam Altman于3月2日公開承認簽約“顯得機會主義且草率”。他宣布追加合同條款，明確禁止將AI系統用于監視美國公民，并將國家安全局等情報機構暫時排除在合同范圍之外。